Оценим, насколько это выгодно – купить кондиционеры с установкой по акции, ведь реклама обещает экономию до 40%. Роскошное предложение, чтобы проигнорировать его просто так, поэтому давайте разбираться.
Сезон установок кондиционеров в России недолог
Оптимальное время для установки это сухая и не холодная погода, но в это время купить кондиционеры с установкой по акции обычно затруднительно. Продавцов можно понять, клиенты и так активно озабочены приближающимся летом, достаточно мифической скидки и немного рекламы.
Но перед тем как понять, когда выгоднее озаботится кондиционером, давайте посмотрим на любопытную статистику – (Рис 1):
- Кризис привел к спаду продаж в 2009-м году, но после этого вмешался климат;
- Жаркое лето 2010 года привело народ в магазины, особенно отличился частный сектор;
- 2011-й год стал годом отложенного ажиотажного спроса. «Поддержать штаны» помогло оживление на рынке новостроек, но дела в этом секторе идут пока без особых успехов;
- Относительно теплое лето 2016 привело к небольшой активности покупателей в 2017 году, и только в 2018 мы видим, что люди стали доверять долгосрочным прогнозам климатологов.
Редкий магазин кондиционеров в Москве чувствует себя уверенно, отсюда и безумные, с точки зрения покупателя, акции и распродажи. Но почему сезон установки так короток?
Давайте взглянем на ещё одну статистику, (Рис 2). Здесь хорошо видно, когда мы решаем приобрести кондиционер. Остановимся на этом подробнее.
Статистика знает не всё, но некоторым данным можно доверять
Динамика говорит сама за себя, время покупок – это весна, а в последние дни лета ситуация меняется, причем кардинально. Какие выводы можно сделать из этой статистики:
- Купить кондиционер в Москве недорого лучше всего осенью – зимой. Разница в цене вполне окупит установку весной, особенно если заранее выбрать достойного установщика;
- Для новостройки покупка «с установкой» зачастую «деньги на ветер», если застройщик предусмотрел возможность размещения кондиционера. В этом случае монтаж будет стоить очень недорого, а это дополнительная экономия;
- Общий спад рынка и климатические колебания существенно снизили прибыль поставщиков и монтажников. По оценкам аналитиков падение маржи составило до 40%, не считая возникновения складов «неликвидных климатических систем».
Что это дает нам, покупателям? Прежде всего, большой выбор, но при этом ценовые категории разных торговых марок не меняются. Мы об этом подробно говорили.
Намного интереснее поискать в Москве магазины кондиционеров, где скопилось много систем, в том числе «устаревших». Там есть что выбрать, не забывайте, «устаревшей» климатическая система станет с точки зрения маркетинга. А производителя не волнуют проблемы дилера и залежалый товар.
В августе 2018 были доступны надежные и проверенные системы Daikin и Panasonic выпуска 2016 года по ценам, сравнимым с китайскими марками. Монтаж этих брендов традиционно обходится дешевле, производители сопровождают кондиционер богатым набором монтажных метизов.
Так что не стоит спешить со звонком, если увидели рекламу «скидка Х% и установка в подарок». Не всегда в Москве это будет выгодным приобретением.
Что получает покупатель в сухом остатке по акции и скидкам
Основным плюсом покупки с установкой остается получение вами работающего прибора. Учитывая плачевное состояние рынка климатических систем, магазины и монтажные компании идут на прямые нарушения, которые в рамках Закона о защите прав потребителей вынуждены публиковать.
Вот один из примеров – (Рис 3). Мы убрали всё лишнее, и в сухом остатке:
- Мощность от 2 до 3,5 кВт на рынке стоит примерно одинаково, важнее набор опций;
- Работы и материалы на трассу до 5 погонных метров;
- Монтаж блока в ДОСТУПНОМ месте;
- Работы без штробления.
Можно и так купить, но вопрос останется, такой кондиционер в той же Москве точно обойдется недорого? Наверное, надо пояснить. Что вы получите в результате, если решите не доплачивать:
- Монтаж на стене, короб до линии питания и короб с трубами до стены;
- Бесплатный монтаж в доступном месте (в новостройках они есть);
- Доплату на сверление стены, если застройщик не предусмотрел канал.
И другие доплаты за каждое включение перфоратора. Думаете это все? Нет, если такие «предложения» — (Рис 4).
Здесь уповают на моду и тренды, завлекая ценой, которая кажется невысокой. Есть проблема: монтаж такой системы обойдется немного дороже обычной. Примерно на 20-30%. Это связано с небольшим уровнем шума, хотя 23 дБ давно уже вчерашний день.
Для справки. Мы «купили» кондиционер с установкой в Москве, и недорого. У компании, с большим складом залежалых систем и партнером монтажником. Это обошлось на 15% дешевле всех акций с установками, по которым мы уточнили детали. И при этом мы не воспользовались возможностью купить кондиционер зимой, когда его цена точно будет ещё ниже.
Почему владельцам придется поддержать рынок, мы обсудим в следующей статье. 80% кондиционеров не подлежат капитальному ремонту, так что замена неизбежна.
